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GUCCI/グッチ NYヤンキース ベースボールキャップ - by , 2023-01-06
4/ 5stars
このまげわっぱをはじめてかいました。 とても丁寧に作られており、色合い、風合い、質感等どれをとっても最高でした。
baracuta ジップアップ ボンバージャケット ハリントンジャケット - by , 2022-11-12
5/ 5stars
曲げわっぱが、欲しくて購入しましたが、 福袋に、箸やスプーンも入っていてとてもお得だと思いました。曲げわっぱの大きさもちょうど良くて、買ってよかったです
美品 needles トラックジャケット パープル 総柄 トラックパンツ - by , 2023-01-04
3/ 5stars
よく食べる主人用に。量が入るのか心配でしたが、思っていた以上にたっぷり入りました!量も丁度よかったようです。お弁当に詰めるのが楽しみです。これから毎日活用させてもらいます!
DAPPER'S(ダッパーズ )  ストール 新品 ペイズリー 完売品 紺色 - by , 2022-10-29
5/ 5stars
ほぼ、毎日、レトルトカレーを入れて行っています。 熱々ではなく、程よく温かい程度ですが、満足しています。
アディダス オリジナルス ジャージ - by , 2023-01-02
4/ 5stars
初めて購入させて頂きました。おにぎりを入れるのに丁度良い感じです。 この価格を考えるとお得感があります。
ストール ルイヴィトン - by , 2022-10-15
5/ 5stars
本日届きましたが箸と箸袋が付いていませんでした。
GOLD CPO JACKET BLACK 東洋エンタープライズ - by , 2022-12-31
4/ 5stars
初めて買いました。このまげわっぱは、色といい質感といい、高級感があるのに、値段はとてもリーズナブルですごく良い1品だと思います。
ヌーディージーンズ コーティングフーディーブルゾン - by , 2023-01-14
5/ 5stars
コーヒーを入れて仕事に持ってけるようにプレゼントしましたが、色も可愛くて喜んでもらえました☆ 発送もはやかったです!
武装戦線ボアジャケット - by , 2023-01-07
4/ 5stars
見た目、小さい弁当箱だなと思いました。 しかし、スリムなのに底が深いのでご飯は茶碗に軽く2膳ほど、おかず入れの方は私の大好物の塩鮭が丸々一切れ、他、2〜3品充分入ります。 色はグリーンのを選びましたが、美しく大変気に入っています。 買って良かったです。
クロムハーツ カシミヤ100% ストール ロゴ織柄 ネイビー 紺 - by , 2023-01-12
5/ 5stars
受注番号:208799-20150424-116105874 幼稚園から使ってる弁当箱ではさすがに小さいので新しく買いました。ブロックが大好きな息子は大喜びでした。ただ、一つだけ不満が…箸がちょっと小さい。息子には使いにくいようです。まぁ、今までの箸と箸箱を使えばいいだけなんですけどね(^^;)
モンクレール バンダナ ペイズリー ジャケット - by , 2022-12-24
4/ 5stars
ずっとずっと欲しくて念願の自分用に購入。すぐに届きました!においが気になると書かれていましたが、そこまで気になることはありませんでした。一応、天日干し?をしておきましたが。まだ未使用ですが、離乳食を入れたり活用するのがとっても楽しみです。
I OWE YOU ART COMES FIRST マドラスチェックブランケット - by , 2023-01-10
5/ 5stars
嫁ぐ娘が2か月だけ帰宅。最後になるかものお弁当なんで。わっぱの弁当箱が欲しくてこちらを購入しました。素敵な色合いです。写真を撮ってます。 大きさで悩みましたが、娘ですが つめやすいです。良かったです。 母より
ユナイテッドアローズ トレンチコート ライナー付き - by , 2022-12-10
3/ 5stars
匂いを取るため3日程お酢での方法で取れたのですが洗うたびに黒いカビのようなものが中から浮き出てきました。気にはなりますが保育園1才7ヶ月の息子の遠足は大活躍しました。
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ローラメルシエ フローレス ルミエール ラディアンスパーフェティング クッション レフィル1N1CREME2022.1月 国内デパート購入品新品未使用☆ネコポス発送予定です。お箱のままですと、厚みがありますのでプチプチ 等は巻く事ができませんので、ご了承の上ご購入よろしくお願いいたします。マキシマイザー ミニサイズ001新品未使用ファンデーション 5555円マキシマイザー 1280円合計6835円  同梱割引150円合計6685円よろしくお願いいたします。
カテゴリー:コスメ・香水・美容>>>ベースメイク>>>ファンデーション
商品の状態:新品、未使用
ブランド:ローラ メルシエ
:オレンジ系/ベージュ系/ブラック系
配送料の負担:送料込み(出品者負担)
配送の方法:らくらくメルカリ便
発送元の地域:兵庫県
発送までの日数:1~2日で発送

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「詭弁」とは、間違った内容・意見を正しく見せかけたり、自分の意見に言いくるめようとしたりする話し方のことを指します。詭弁は古代ギリシャからあった話し方のテクニックであり、ビジネスの場においても詭弁によって気づかないうちに“論点のすりかえ”や命題から逸れた議論が展開されてしまうケースも少なくありません。

 

そこで今回は、詭弁とは何かをご説明するとともに、議論や会議で使われる「詭弁」への対処法を5つご紹介します。

 

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詭弁は議論の場や会議など、それぞれの意見を出し合う場で用いられることが多い話法です。

 

健全な議論の場合は命題に沿って意見を出し合い、意見に反対するのであれば根拠を持って正当な反論をする必要があります。しかし時には「相手を言い負かして自分の意見を認めさせたい」「この人の意見には何が何でも反対したい」などの意思を持って詭弁が使われることがあるのです。

 

たとえば誰かが会議の場で「自社の売り上げが低下しているのは、新規顧客の開拓がうまくいかないためではないでしょうか」という意見を出したとします。このときの議題は「自社の売り上げが低下しているのは新規顧客の開拓がうまくいっていないか、そうではないか」ということになるはずです。しかしここで参加者の一人に「新規顧客の減少が原因だと思っているのは君だけだ」といわれたらどうなるでしょうか。おそらく、ここでの論点は「新規顧客の減少か否か」ではなく「発言者が正しいか正しくないか」ということにすり替わってしまうでしょう。

 

このように詭弁は、正しい意見を述べたいというより「発言者を言い負かすこと」を目的に使用されることが多いのです。また、複数の原因が絡み合う事象にもかかわらず「原因は1つしかない」と限定したり、自分の主張を隠しながら反対の意見を問いかけたりするのも詭弁にあたります。

 

詭弁は一見すると「正しい意見を述べようとしているのでは?」と思われがちであり、聞き手側が扇動されて流されたり、不当な責任転嫁をされたりすることも少なくありません。そのため健全かつ建設的な議論をするには、よく用いられる詭弁について知っておくとともに、詭弁への対処法を知っておくことが重要です。

 

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詭弁にはさまざまな種類があり、会議など議論の場でも知らないうちに使用されていることがあります。ここでは、よく使われる詭弁のテクニックについてご紹介します。

多数派・少数派の強調

詭弁を使う人の中には「多数派または少数派だから正しいのだ」と主張する人が少なくありません。たとえば「他の社員も同じ意見なのに、違う意見を唱えるのは君だけだ」または「私の意見は世間が受け入れないからこそ本質を捉えた正しい意見だ」というように、“意見を支持する人数”によって正しさを決定するのです。

 

しかし、意見が正しいか、正しくないかは『理由』によって判断するのが適切です。数そのものが大事な場合(多数派に合わせた商品を多めに用意したほうがいい、など)を除き、数で正しさを唱えるのは明らかな詭弁だといえます。

「反語」を使った対話

反語とは、自分が主張したいことと反対の意見を問いかけるというものです。たとえば議論の場で「あなたは業績アップのためなら他人に迷惑をかけてもいいのですか?」と問われた場合、疑問形の体裁を保ってはいますが、実際には『業績アップのために他人に迷惑をかけてはいけない』という主張をしているのと同じことなのです。

 

反語を使った詭弁ではあくまで“疑問形”での問いかけなので、自分の意見の証明や説明の責任逃れが可能です。また、自分の主張を“暗示”することで「自分の意見こそが正しい」という主張をさりげなく押しつけたり、相手に「なぜそう思うのですか」と質問することを封じ込めたりする効果があります。

詭弁を主張する

誰かの主張・意見に対し、間違っている点を指摘するというのは普通のことでしょう。しかし、何が間違っているのかを捉え切らないまま「その意見は詭弁だ」とだけ主張する人が時折みられます。

しかしそれは、裏を返せば「私は相手の間違いを見つけられませんでしたが、何らかの反論をしたい」と主張しているのと同じことなのです。相手の間違っている点を言語化し、指摘をするのであれば詭弁ではありませんが、“詭弁であることだけをただ主張する”行為は、そのものが「詭弁」です。

“第3の原因・要素”を無視する

企業活動の事象や結果には、何らかの原因や要素が絡んでいます。しかし詭弁を使う人の中には、こうした事象に絡んだ複数の原因や要素をあえて無視し、さも結果の1つだけが原因であるように主張するケースがよくみられます。

 

たとえば誰かが「売り上げが減少したのはクレームが増えたせいだ」という意見を出したとしましょう。一見それらしい意見に聞こえますが、そもそも売り上げが減った原因には「企業の対応やサービス、商品のクオリティが低下した」などの原因があるはずです。

 

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さまざまな手法で間違った意見・主張を正しく見せようとする詭弁には、どう対処すればよいのでしょうか?

議論の際相手に詭弁を使われたら冷静に対処ができるよう、詭弁の対処法を知っておきましょう。

 

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「多数派・少数派だから正しい」と主張する数を利用した詭弁には、「数の大小は正しいことの証明になりません」と指摘するのが効果的です。

また、数の大小とよく似ていますが「本に書いてあったから」「上層部が言っていたから」と“他人の意見”を持ち出して正しさの証明とする人も少なくありません。しかし、本に書いてあることがすべて正しいとは限りませんし、正しさの根拠になるとも限らないのです。この場合も数を持ち出して正しさを主張しているときと同様に「本に書いてあるから(上層部が言っていたから)といって正しいことの根拠にはなりません」と伝えましょう。そのうえで相手自身の考えを聞き出せれば、より意味のある議論に発展させることができます。

反語を使った詭弁の対処法

「反語」の詭弁は、“暗に主張をしているが、その主張に疑問を投げかけられないよう疑問形を使ってガードしている”という性質があります。そこで、反語の詭弁を投げかけられた場合は「そのとおりです」と言い返してみましょう。相手が投げかけた疑問文に対しYESと答えることで、相手は「なぜそう思うのか」と問いかけなければいけなくなります。また、こちらから「○○さんはどうお考えですか」と質問し、主張を明言してもらうのも良い方法です。

これらのような対処をすると、相手は議論の場に入って“自分が暗に主張していたこと”について説明せざるを得なくなるので、議論が進むようになるのです。

詭弁を主張する人への対処法

「その意見は詭弁ではないか」というふうに、こちらの発言に間違いが発見できないのにさも指摘しているかのようないい方をされたときは「どうして私の意見を詭弁だとおっしゃるのですか?」と質問し返してみましょう。

詭弁だと指摘するのであれば、相手はどこかに問題点があると考えているはずです。それならば、言葉でしっかりと説明してもらいましょう。もしそこで説明ができないようであれば、その場で「詭弁か、詭弁じゃないか」の議論を終了すればよいのです。

論点をずらしてくる詭弁の対処法

議論の場では「わが社の業績を伸ばすには、社員のスキルアップが必要である」という意見に対し「それよりもスキルに応じた賃金改定に力を入れるべきです」という意見が出るなど、詭弁で論点をずらしてくる人がいます。そのような場合には論点がずれていると感じた時点で指摘をし、本来の論点で議論できるように修正することが重要です。また、そのためには常に論点を把握しながら議論を続けることも必要です。

「今何について話しているのか、もっとも大事な論点は何なのか」をしっかりと意識しましょう。

第3の原因・要素を無視した詭弁の対処法

物事の原因や要素を意図的に無視し、「結果」を「原因」であったかのように見せかける詭弁については、「お互いの因果関係やそもそもの原因がないのか考えること」が重要です。

 

たとえば身近な例でいうと「エアコン暖房の稼働率が高くなると窓に結露ができやすくなる、結露の原因はエアコン暖房だ」という意見があるとします。エアコンが結露の直接の原因かのような意見ですが、これらはどちらも「結果」にすぎません。なぜエアコン暖房の稼働率が上がるのかというと、「冬は気温が下がるから」という要素があるからなのです。

こうした詭弁は一見わかりにくく、納得してしまいがちです。それぞれの因果関係や原因について、多角的に考える癖をつけておくとよいでしょう。

詭弁は一見すると耳なじみがよく、正当性や常識性にあふれた印象を受けます。それを使う人物が地位のある人や実力のある人であればなおさらでしょう。しかし、人の意見がすべて正しいとは限りません。説得力のある意見であっても、まずは「疑う姿勢」で聞いてみると詭弁に気が付きやすくなります。

また、詭弁についての指摘や対処をおこなう際はあくまで冷静に、感情的にならずに対処することを心掛けましょう。

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