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No.1416+メガネ ピンフィール【度数入り込み価格】 - by , 2023-01-06
4/ 5stars
とてもかわいく、大きさも丁度良かったのですが、紙のカスが入ってしまって異物混入になってしまうのが気になりました。
ルイヴィトン iPhoneX/XS ケース アンプラント モノグラム レザー 黒 - by , 2022-11-12
5/ 5stars
普通に握ったオニギリは2つしか入りません。 試しにコンビニで買ってきて入れてみましたが、同様に2個しか入らず。 なーんだ、ってことで別の容器を使わざるを得ませんでした。
美品 パタゴニア 1996年 グリセード サラサ L - by , 2023-01-04
3/ 5stars
サンドイッチの可愛いラップを初めて見て即決で購入させていただきました。プレゼントにしたのですがとても喜んでいました。 サンドイッチ用のパン専用だったみたいなので特別な日に使おうとパーティー気分でした。普通の食パンサイズの大きさもあれば使う頻度があがったかなぁとも思いましたが、この商品には満足です。
ナオトサトウ リュック - by , 2022-10-29
5/ 5stars
娘の学芸会時用のお弁当箱として購入。店頭ではなかなかかわいい柄の紙の弁当箱が売っておらず、とてもたすかりました。造りもしっかりしているし、柄が3種類入っているのでどれにしようかと楽し気に選んでいました。
スティレラティーノ(stile latino) - by , 2023-01-02
4/ 5stars
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TENDERLOIN テンダーロイン 白山眼鏡 ゴールド 黒 - by , 2022-10-15
5/ 5stars
中々、希望の品がありませんでしたが、この商品は希望通りの品で満足しています。
CHROMEHEARTS キャップ - by , 2022-12-31
4/ 5stars
すぐに送っていただけました。お祭りに急に必要になったので良かったです。
kyou様専用 EGDE VERTEX レギンスとローライズビキニのセット - by , 2023-01-14
5/ 5stars
お魚の形をしたたれびんです。ちょうど、さかなの口からお醤油が出てくる感じです。お弁当用にとってもかわいいです!
正規品ルイヴィトン 白のTシャツ Lサイズ メンズ - by , 2023-01-07
4/ 5stars
いつも発送も早くとても助かります。 白と緑の感じがとても明るく見えるのでキレイな弁当箱です
wellco ✷ ミリタリー キャンバス ロングブーツ M N-1B メンズ - by , 2023-01-12
5/ 5stars
配送1000円も取るが使う運送会社ダメすぎ。 まず指定日に届かない、かつ宅配BOXの使い方もしらない。
Supreme®/Hanes® Bandana Boxer Briefs 赤 S - by , 2022-12-24
4/ 5stars
とても綺麗で、丁寧に包装してくれていました。 早く届いたので、また来年も頼みたい。
☆高人気☆Alexander Wang バックパック - by , 2023-01-10
5/ 5stars
割れていて使えないのが結構ありましたが、商品自体はよいものだと思います。
SNOOP DOGG ヴィンテージ Tシャツ 2PAC DR DRE NAS - by , 2022-12-10
3/ 5stars
迅速な対応でよかったです。 また利用したいです。
エアロスミス ジャストプッシュプレイ ツアーTシャツ Lサイズ - by , 2023-01-08
5/ 5stars
期待通りの商品でした。 また無くなり次第、買いたいと思います。
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※アップルウォッチ本体は付属しません。アップルウォッチラバー#他のメタルカスタムはこちらから★ ↑随時バリエーションを増やしていきます★#神避の他のラバーバンドはこちらから★ 『Apple Watch カスタム』本物の高級時計のようなapple watchのカバーとバンドのセットです。 ハイクオリティで最高級品質です。その最高級でハイクオリティな品を独自の流通ルートを経由しコストを最小限に抑えることで他店には真似できないお値段設定が可能です。各パーツそれぞれ別注文を掛け、組み合わせたお品物になります。誤作動や不良品など一切ありません。仮にも不良品の場合はご対応致しますのでご安心くださいませ。※現状は値引き不可ですが、当方の価格より低い金額で出回りましたら値下げ致します。常時最安値目指し臨時更新致しますのでフォローをオススメします★↓以下商品説明↓ベルトとカバーはApple Watch専用です。【カラー】バンド・ブラックカバー・レッドバックル・ブラック【サイズ】44mm/45mm【対応モデル】Apple Watch(アップルウォッチ) Series8 Series7 Series6 Series5 Series4 SEモデル【セット内容商品】1.バンド2.ケース(カバー)3.装着に必要なドライバーやビス一式。4.シリコンカバー(装着時のガタ付きと傷防止用)【カバーサイズ】横約4.5cm縦約4.8cm腕周り最小18cm〜最大24cmの方にオススメです。酸素レベル計測や血中濃度は計測不可となる場合があります。これは有名メーカーも同じです。メタリックな光沢が高級感溢れる仕様です。カバーを装着したまま充電可能。あえてCZダイヤ ラインストーンジルコニアを装飾しないメタリックなカスタムカバーです。▲ゴールデンコンセプトではありません▲ノーブランド商品です。他にもレザーバンドセラミックベルトやチェーンバンドも販売中。他にも色々な種類のアップルウォッチラバーバンドを取り揃えています。11
カテゴリー:メンズ>>>時計>>>ラバーベルト
商品の状態:新品、未使用
:ブラック系
配送料の負担:送料込み(出品者負担)
配送の方法:らくらくメルカリ便
発送元の地域:大阪府
発送までの日数:1~2日で発送

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「詭弁」とは、間違った内容・意見を正しく見せかけたり、自分の意見に言いくるめようとしたりする話し方のことを指します。詭弁は古代ギリシャからあった話し方のテクニックであり、ビジネスの場においても詭弁によって気づかないうちに“論点のすりかえ”や命題から逸れた議論が展開されてしまうケースも少なくありません。

 

そこで今回は、詭弁とは何かをご説明するとともに、議論や会議で使われる「詭弁」への対処法を5つご紹介します。

 

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詭弁は議論の場や会議など、それぞれの意見を出し合う場で用いられることが多い話法です。

 

健全な議論の場合は命題に沿って意見を出し合い、意見に反対するのであれば根拠を持って正当な反論をする必要があります。しかし時には「相手を言い負かして自分の意見を認めさせたい」「この人の意見には何が何でも反対したい」などの意思を持って詭弁が使われることがあるのです。

 

たとえば誰かが会議の場で「自社の売り上げが低下しているのは、新規顧客の開拓がうまくいかないためではないでしょうか」という意見を出したとします。このときの議題は「自社の売り上げが低下しているのは新規顧客の開拓がうまくいっていないか、そうではないか」ということになるはずです。しかしここで参加者の一人に「新規顧客の減少が原因だと思っているのは君だけだ」といわれたらどうなるでしょうか。おそらく、ここでの論点は「新規顧客の減少か否か」ではなく「発言者が正しいか正しくないか」ということにすり替わってしまうでしょう。

 

このように詭弁は、正しい意見を述べたいというより「発言者を言い負かすこと」を目的に使用されることが多いのです。また、複数の原因が絡み合う事象にもかかわらず「原因は1つしかない」と限定したり、自分の主張を隠しながら反対の意見を問いかけたりするのも詭弁にあたります。

 

詭弁は一見すると「正しい意見を述べようとしているのでは?」と思われがちであり、聞き手側が扇動されて流されたり、不当な責任転嫁をされたりすることも少なくありません。そのため健全かつ建設的な議論をするには、よく用いられる詭弁について知っておくとともに、詭弁への対処法を知っておくことが重要です。

 

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詭弁にはさまざまな種類があり、会議など議論の場でも知らないうちに使用されていることがあります。ここでは、よく使われる詭弁のテクニックについてご紹介します。

多数派・少数派の強調

詭弁を使う人の中には「多数派または少数派だから正しいのだ」と主張する人が少なくありません。たとえば「他の社員も同じ意見なのに、違う意見を唱えるのは君だけだ」または「私の意見は世間が受け入れないからこそ本質を捉えた正しい意見だ」というように、“意見を支持する人数”によって正しさを決定するのです。

 

しかし、意見が正しいか、正しくないかは『理由』によって判断するのが適切です。数そのものが大事な場合(多数派に合わせた商品を多めに用意したほうがいい、など)を除き、数で正しさを唱えるのは明らかな詭弁だといえます。

「反語」を使った対話

反語とは、自分が主張したいことと反対の意見を問いかけるというものです。たとえば議論の場で「あなたは業績アップのためなら他人に迷惑をかけてもいいのですか?」と問われた場合、疑問形の体裁を保ってはいますが、実際には『業績アップのために他人に迷惑をかけてはいけない』という主張をしているのと同じことなのです。

 

反語を使った詭弁ではあくまで“疑問形”での問いかけなので、自分の意見の証明や説明の責任逃れが可能です。また、自分の主張を“暗示”することで「自分の意見こそが正しい」という主張をさりげなく押しつけたり、相手に「なぜそう思うのですか」と質問することを封じ込めたりする効果があります。

詭弁を主張する

誰かの主張・意見に対し、間違っている点を指摘するというのは普通のことでしょう。しかし、何が間違っているのかを捉え切らないまま「その意見は詭弁だ」とだけ主張する人が時折みられます。

しかしそれは、裏を返せば「私は相手の間違いを見つけられませんでしたが、何らかの反論をしたい」と主張しているのと同じことなのです。相手の間違っている点を言語化し、指摘をするのであれば詭弁ではありませんが、“詭弁であることだけをただ主張する”行為は、そのものが「詭弁」です。

“第3の原因・要素”を無視する

企業活動の事象や結果には、何らかの原因や要素が絡んでいます。しかし詭弁を使う人の中には、こうした事象に絡んだ複数の原因や要素をあえて無視し、さも結果の1つだけが原因であるように主張するケースがよくみられます。

 

たとえば誰かが「売り上げが減少したのはクレームが増えたせいだ」という意見を出したとしましょう。一見それらしい意見に聞こえますが、そもそも売り上げが減った原因には「企業の対応やサービス、商品のクオリティが低下した」などの原因があるはずです。

 

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さまざまな手法で間違った意見・主張を正しく見せようとする詭弁には、どう対処すればよいのでしょうか?

議論の際相手に詭弁を使われたら冷静に対処ができるよう、詭弁の対処法を知っておきましょう。

 

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「多数派・少数派だから正しい」と主張する数を利用した詭弁には、「数の大小は正しいことの証明になりません」と指摘するのが効果的です。

また、数の大小とよく似ていますが「本に書いてあったから」「上層部が言っていたから」と“他人の意見”を持ち出して正しさの証明とする人も少なくありません。しかし、本に書いてあることがすべて正しいとは限りませんし、正しさの根拠になるとも限らないのです。この場合も数を持ち出して正しさを主張しているときと同様に「本に書いてあるから(上層部が言っていたから)といって正しいことの根拠にはなりません」と伝えましょう。そのうえで相手自身の考えを聞き出せれば、より意味のある議論に発展させることができます。

反語を使った詭弁の対処法

「反語」の詭弁は、“暗に主張をしているが、その主張に疑問を投げかけられないよう疑問形を使ってガードしている”という性質があります。そこで、反語の詭弁を投げかけられた場合は「そのとおりです」と言い返してみましょう。相手が投げかけた疑問文に対しYESと答えることで、相手は「なぜそう思うのか」と問いかけなければいけなくなります。また、こちらから「○○さんはどうお考えですか」と質問し、主張を明言してもらうのも良い方法です。

これらのような対処をすると、相手は議論の場に入って“自分が暗に主張していたこと”について説明せざるを得なくなるので、議論が進むようになるのです。

詭弁を主張する人への対処法

「その意見は詭弁ではないか」というふうに、こちらの発言に間違いが発見できないのにさも指摘しているかのようないい方をされたときは「どうして私の意見を詭弁だとおっしゃるのですか?」と質問し返してみましょう。

詭弁だと指摘するのであれば、相手はどこかに問題点があると考えているはずです。それならば、言葉でしっかりと説明してもらいましょう。もしそこで説明ができないようであれば、その場で「詭弁か、詭弁じゃないか」の議論を終了すればよいのです。

論点をずらしてくる詭弁の対処法

議論の場では「わが社の業績を伸ばすには、社員のスキルアップが必要である」という意見に対し「それよりもスキルに応じた賃金改定に力を入れるべきです」という意見が出るなど、詭弁で論点をずらしてくる人がいます。そのような場合には論点がずれていると感じた時点で指摘をし、本来の論点で議論できるように修正することが重要です。また、そのためには常に論点を把握しながら議論を続けることも必要です。

「今何について話しているのか、もっとも大事な論点は何なのか」をしっかりと意識しましょう。

第3の原因・要素を無視した詭弁の対処法

物事の原因や要素を意図的に無視し、「結果」を「原因」であったかのように見せかける詭弁については、「お互いの因果関係やそもそもの原因がないのか考えること」が重要です。

 

たとえば身近な例でいうと「エアコン暖房の稼働率が高くなると窓に結露ができやすくなる、結露の原因はエアコン暖房だ」という意見があるとします。エアコンが結露の直接の原因かのような意見ですが、これらはどちらも「結果」にすぎません。なぜエアコン暖房の稼働率が上がるのかというと、「冬は気温が下がるから」という要素があるからなのです。

こうした詭弁は一見わかりにくく、納得してしまいがちです。それぞれの因果関係や原因について、多角的に考える癖をつけておくとよいでしょう。

詭弁は一見すると耳なじみがよく、正当性や常識性にあふれた印象を受けます。それを使う人物が地位のある人や実力のある人であればなおさらでしょう。しかし、人の意見がすべて正しいとは限りません。説得力のある意見であっても、まずは「疑う姿勢」で聞いてみると詭弁に気が付きやすくなります。

また、詭弁についての指摘や対処をおこなう際はあくまで冷静に、感情的にならずに対処することを心掛けましょう。

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